Успех SynOptics

Предоставленные самим себе, Людвик и Шмидт вскоре поняли, что они могут воспользоваться даже более перспективной возможностью: программное обеспечение и протоколы, которые они составили, чтобы отправлять пакеты Ethernet через оптико-воло- конные кабели, на самом деле могут применяться и в традиционных сетях на основе меди. Благодаря их усилиям Ethernet смогла работать и в таких медных сетях. (Повышение скорости передачи данных в Ethernet, достигнутое благодаря SynOptics, вначале было реализовано только для конкретной топологии проводки, известной как кольцевая компьютерная сеть IBM с маркерным доступом (маркерное кольцо), однако через какое-то время распространилось на другие типы локальных сетей.) Вместо того чтобы продолжить заниматься технически сложными вопросами, связанными с повышением скорости работы Ethernet на новом средстве передачи (оптико-волоконных кабелях), компания сделала ставку на более широко распространенные технологические подходы — использование своей технологии на сетях с медной проводкой, которые уже были установлены у клиентов и действовали. Боль в груди не дает покоя? Поможет компьютерная томография грудной полости. С ее помощью можно выявить заболевание и назначить эффективное лечение.

Эта идея резко изменила коммерческие перспективы компании. Вместо того чтобы продавать свои продукты для будущих сетей, которые еще только надо создать, SynOptics смогла повысить скорость и показатели функционирования тысяч сетей, которые уже действовали. Клиенты могли потратить небольшую долю тех денег, которые требовались бы им для покупки новых оптических сетевых структур, и добиться увеличения скорости работы своих сетей в пять или десять раз, то есть тех сетей, за которые они уже заплатили. Разумеется, такое ценностное предложение было очень привлекательным.

SynOptics очень удачно реализовала этот подход на коммерческом уровне. В октябре 1988 г., всего через три года после своего учреждения, она стала публичной компанией. Небольшой проект по развитию, который начался в PARC с очень скромным бюджетом, вскоре стал компанией, стоящей миллиард долларов. Позже SynOptics слилась с Wellfleet, фирмой с Восточного побережья, и на свет появилась Bay Networks. (Через какое-то время Вау была поглощена Nortel.)